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2016年，隨著papi醬吸引千萬元投資、YY主播 毒藥 超女大量粉絲驚呆評委、王思聰千萬挖角美女主播，以及近兩年直播平臺的不斷出現，普羅大眾對直播、網紅、草根明星漸漸有瞭認識。而伴隨直播行業的興起，黃色暴力等也使得直播在大眾的印象裡好壞參半。筆者翻出央視新聞頻道曾於2015年5月底播出的《央視揭秘YY：從虛擬世界收獲真金白銀》記錄片，試圖更清晰地看到這個行業的興起，其中，直播鼻祖公司YYceo李學凌在央視采訪中，也帶我們看到瞭從遊戲語音漸漸發展到包含音樂、體育等各方面的一個線上娛樂王國。
故事一：YY普通主播從1.2元到月入幾千
用電腦、攝像頭和麥克風，成千上萬的中國年輕人正在成為爆紅的網絡主播。他們向粉絲直播自己，並以此獲得不菲的收入。
26歲的陳敏嬌之前在廣州進行創業，在自己的傢裡烘焙蛋糕外賣給周圍的社區。但如今她已經有瞭一個新的身份。自從她進入瞭YY直播平臺，很快就變成瞭一個高人氣主播，在網上進行自己的直播。
我已經很久沒有上微博瞭，有一天我在微博上看到有人私信問我：有一份兼職你是否感興趣，你可以在傢工作。我對於在傢工作很感興趣，然後就決定去試一試。
陳敏嬌給自己起瞭個名字叫大米，通過面試她得到瞭這份工作。她可以在傢中的小書房裡進行直播，並沒有什麼技術上的特別要求，任何時候都可以進行。大米可以從粉絲那裡獲得鮮花、棒棒糖、熒光棒或是香水，所有粉絲贈送的虛擬禮物最終都轉化為現金，並通過電腦系統以按月的形式發給主播。
我第一次在YY直播隻賺瞭1.2元，我當時真的摸不著頭腦，盡管公會對我進行瞭YY軟件的培訓，但是我仍然沒有完全搞懂手頭上的事，我甚至都不知道有多少人進來看我，也沒有任何人跟我說話。我問老板我改怎麼辦，她說你就唱歌吧，所以我就唱瞭一晚上。 大米說。
大米在她第一個月的直播中隻掙瞭90元人民幣，約合15美元。而到瞭第三個月，她已經可以掙到好幾千人民幣瞭。
YYCEO李學凌：從遊戲到娛樂的盈利模式
每一個棒棒糖，需要粉絲花費人民幣1毛錢，YY.com分得5分錢，剩下的5分錢由主播和其公會七三分成。2014年YY.com賺得瞭超過36億元人民幣，約合5.9億美元。其中半數以上來自粉絲購買的虛擬禮品，公司2012年在納斯達克上市，YY在2005年以遊戲業務起傢，起初是一個受千萬中國玩傢喜愛的在線遊戲DOTA的社區。而YY的創立者李學凌最初並沒有想過涉足音樂和娛樂方面。
當時是這樣的情況，因為我們自己都是玩遊戲的人，在互聯網上突然發現要在互聯網上組織四五十人玩遊戲，要組織這麼多的人，以前是要邊打字邊玩遊戲，難度太大瞭。而且沒有人知道是誰在打字，區分度不高。所以我們就研發瞭一款軟件給自己用，我們自己玩遊戲的時候能夠用語音交流。可以一個人指揮，大傢聽著。 李學凌(歡聚時代CEO)說。
早期的開發者註意到，有的玩傢開始用YY平臺給好友唱歌，甚至有人以此相互比賽。
那麼這個時候我們就發明瞭一個給自己喜歡的歌手投票的功能，當時我們叫月票。每個用戶每個月隻有一張票，然後我們發現有人為瞭給自己喜歡的歌手多投票，就去買別人的票，還有人沒有月票，也買不到就去盜別人的號。後來我們一商量就說，與其讓這麼多人盜號，這麼多人非法去獲得月票，不如官方幹脆賣給他們一些票。 李學凌說。
月票成瞭虛擬禮物的雛形，而YY娛樂也找到瞭自己的盈利模式。
故事二：YY月入兩萬的明星主播
很多剛剛入行的新主播都未能如願地通過給看不見的粉絲唱歌賺錢。但是26歲的陳碧璐對此非常認真，她平均每天進行超過6個小時的直播，而其餘的時間她都用來學習表演技能。
陳碧璐的網民叫做璐璐，她最初是在廣州一所私立大學學習會計專業。她對這個父親為她選擇的專業並沒有太大的興趣。在進行瞭6個月的直播之後，璐璐現在每個月可以掙到兩萬元擴大機濾波電容。對於她的八萬三千個訂閱者來說，她已經是一個明星瞭。對於網絡直播這份工作，她得到瞭媽媽的支持，但是她仍然在爭取父親的理解。
你肯定會好奇，要達到她每月兩萬的收入，背後意味著多少粉絲贈送的棒棒糖。事實證明YY從來就不缺少慷慨的粉絲。
我最多獲得過單次一萬多元。因為那天剛好是月末，我的任務還沒有過，然後就來瞭一個之前有來過的粉絲，他就問我還差多少。我說還差大概一萬元。他就一下子幫我過瞭。
音樂娛樂收入將近YY總收入2/3
YY的財務報告顯示：在2014年YY每月擁有1億2千萬活躍用戶，其中每人每月都有超過48小時的觀看。
何震宇是YY的CFO，他表示在所有的活躍觀眾裡，隻有大概30%左右是現金支付的用戶，他們每人每季度大概會花費450元人民幣，約合75美元。
在韓國也有類似的模式，日本、臺灣也有，但是我們在美國和歐洲就沒有看見類似的情況。飛速增長的經濟創造瞭大量的財富，很多財富的擁有者相對年輕，他們現在過上的富足生活，是之前的自己完全無法想象的，所以他們急於向外界展示：我成功瞭。我想這就是其中的心理原因。
YY的2014年的凈收入明細顯示，音樂和娛樂的收入占總收入的將近三分之二。而作為公司最初的主要盈利項目在線遊戲項目隻占純收入的五分之一多一點。會員活動等其他業務占17%，線上廣告占4%。
專傢：YY創造瞭一個有趣獨特的商業模式
主持人：話說YY是一個在線社交平臺，用戶可以上線參與活動，可以聊天、唱歌，甚至可以和主播交流。您可以為我們解釋一下這種商業模式為什麼它可以有如此強的吸引力呢?
賈寧(清華大學中國商業案例中心副主任)：YY確實是一個有趣而獨特的商業模式，有很多原因賦予瞭它對投資者的吸引力。首先，這個公司具有巨大的用戶群，比如它的娛樂以及剛才提及到的節目。說起來和 美國偶像 有點像，這樣的線上秀對於所謂的草根階層有很大的吸引力。尤其是農村地區的人們，他們的娛樂渠道很有限。
第二個讓它如此有吸引力的原因就是YY的現金流轉模式。我們看到中國大多的互聯網企業基本都是向用戶提供免費的產品和服務，然後通過廣告來獲取收益。而YY卻可以通過向用戶出售虛擬的物品，在自己的渠道直接獲取現金。而YY的主播和YY都是委托的關系，每一個直播都有可能為YY帶來直接的收入。
主持人：這個網絡遊戲很像，玩遊戲不需要錢，但是為瞭獲得更好的遊戲體驗，你就需要付出額外的費用。而唯一的區別就是，YY是有真人在陪你玩的。
賈寧：是的，所以對於投資人來說，他們很看好這樣的現金商業模式，另外一個原因就是，這樣的模式需要的投資更少。因為這些秀都是實時播出的，而秀的內容基本都是主播原創的，所以公司無須支付內容創作的費用，也不需要支付版權的費用。所以這個公司的商業模式和盈利模式會給投資人帶來非常好的回報。就像剛才你說的YY在2012年正式在納斯達克上市，觀看這支股票，不難發現他的表現非常出色。似乎美國的投資者也都認可他們的商業模式。
主持人：說完瞭YY的優勢，你覺得他們是否也會面臨一些風險呢?
賈寧：我覺得這傢公司至少會有四個主要風險。首先是如何磁性地吸引用戶。YY這種盈利模式，有兩個核心的影響因素。一個是平臺上的用戶數量，另一個是每一個用戶願意花多少錢來購買虛擬物品。所以總的來說，你能讓用戶在平臺上呆的時間越長，用戶花錢購買虛擬物品的積累就越高。
另一個風險就是IT基礎設施，因為YY的基礎業務就是直播秀，也許不久之後會有更多的人登錄網站，甚至進入同一頻道。我想YY最大一次同頻道在線是大約140萬人，這將會對IT基礎設施帶來非常高的要求。所以YY需要確保自己設施的完善和服務質量。YY另外一個風險就是內容的監管，因為YY都是現場直播，而這些直播內容都來自主播自己，所以YY很難同時確保所有的內容都是合法的，而這對於YY來說是最主要的挑戰。還有一個風險是YY的合作模式。
觀察YY的盈利模式不難發現，這是一種YY和頻道管理者以及主播利潤分成的方式。當一個主播越來越受歡迎時，或許會在分成比例上的要求更多。所以如何維護這種合作關系，控制成本也是一個需要思考的問題。
後級擴大機解析YY上 明星 與 造星者 的關系
要成為一個網絡主播，可不是打開攝像頭和麥克風就可以的。
璐璐每天中午12點到下午3點，下午6點到九點進行直播。她通常早晨7.30就會起床，學習新歌，看新段子，以及化妝，她說這就像做校園電臺一樣。
璐璐： 事先要準備好，一定要找好稿，很多主播平時都會收集笑話，因為粉絲不會總是和你有話說，如果有瞭什麼新話題，同時我又長時間唱歌唱累瞭的話，我就給他們講講笑話，反正要做好充分的準備。
在上班的路上，璐璐會通過各種社交媒介，來查看她的粉絲給她的留言，璐璐在她的公會給她提供的免費工作室裡進行直播，最開始公會是出現在網絡遊戲裡，而現在是指對網絡主播進行培訓，並提供機會的機構，每一個YY的主播都需要一個公會簽約，公會會給主播提供培訓設備，並進行資源整合。
林希豪在網上 造星 之前，已經在公司當瞭好幾年經理： 互聯網造星和傳統造星方式最大的差異就是傳統造星是偶像經濟，而互聯網造星是粉絲經濟，傳統形式下，偶像和粉絲的距離越遠很就顯得越神秘，而粉絲就對其越感興趣，而粉絲經濟下，偶像和粉絲的距離越近，偶像的成長速度就越快，
在直播的房間外，公會的其他成員在觀察每一個主播的表現和粉絲的反饋，他們會告訴主播哪些方面可以改進，那些風格可以嘗試，哪些其他公會的東西可以借鑒。
林希豪： 互聯網領域是一個比較新穎的行業，其他領域的人可能還不能立刻適應這種節奏，從舞臺換到一個直播間，主播不再是面對活生生的觀眾，而隻是對著一臺電腦，攝像頭和麥克風，在以前，一個歌手隻需要操心把歌唱好，一個喜劇演員隻需要把段子講好，而一個網絡主播更像是一個歌手主持場控的一個結合。
主播在自己的頻道擁有最高的地位和最高的權限，他(她)的標志是紫色的馬甲，在其之下，其他人的標志分別為橙色馬甲，黃色馬甲，紅色馬甲和藍色馬甲，主播可以根據自己粉絲的貢獻度和忠誠度分以不同的馬甲和不用的權限，房間管理者負責監管觀眾的言行舉止，如果有人對主播或者其他人出言不遜，他有權將其踢出房間，拉拉隊長的職責是為頻道招攬更多觀眾，宣傳自己的主播，活躍氣氛，募集者負責統計粉絲消費的虛擬禮物，並勸說有能力的粉絲付出更多，這些都是從主播的鐵桿粉絲裡選出來的，而他們都是志願服務的。
李學凌： 我覺得他們早期都是比較喜歡玩遊戲的，然後比較年輕，有點反傳統，不太喜歡你給我說哪個人是明星，他們傾向的方式是 我喜歡這個人，我和她一起成長 ，事實上我覺得我們對音樂行業有一個顛覆，以前一個人要有所謂的粉絲，必須要自己現有名氣再有粉絲，而我們徹底改變瞭這一點，你要先有粉絲，你積累你的粉絲量到一定的規模，你才能夠成名，我們把前後反過來瞭。
YY有成千上萬的簽約主播的公會，而音響後級系統規劃在這其中，一個叫做2080的公會在網絡歌手的群體中算是最有傳奇性質的瞭，2080的創業者葉飛，網名青菜，最初是YY上的一個狂熱的遊戲和音樂愛好者，他是YY平臺上第一批建立音樂頻道的人，而如今在國內他管理著超過一千個音樂主播。
葉飛： 我聽說很多藝人甚至無法掙錢養活自己，但通過互聯網他們首先可以過上體面的生活，然後再用多的錢來提高自己，至少要先滿足他們前期的收入問題。
青菜的公會已經成功地包裝瞭好幾對情侶歌手，比如土哥雲姐，並把它們推上瞭國傢級的舞臺。
專傢看自媒體：交互性強、YY如何加強粘度
主持人： YY成功的例子，向我們展示瞭一個新的概念 自媒體，一個個體不再需要通過一個傳統的媒介，就可以展示推銷自己，你可以直接上線然後做自己想做的事情，能不能給我們說說自媒體和傳統之間有什麼區別。
賈寧： 我想自媒體這個概念在中國已經非常熱瞭，尤其是在最近的這幾年，它和傳統媒體至少有一下幾個區別，第一個區別是自媒體的門檻非常低，就像你說的，在自媒體的領域，每一個人都可以成為內容生產者，傳播也不需要依靠特定的傳統媒體，傳統媒體和觀眾之間，總有一些難以逾越的障礙，而自媒體的平臺上人人平等。
主持人： 你覺得YOUTUBE是一個自媒體平臺嗎?
賈寧： 我想是的，第二個主要區別是自媒體可以展現更多的個人品牌，自媒體領域有很多直播和節目的成功的原因，其實就在與他們得個人品牌，這是和傳統內容同樣重要的，所以不再依賴特定的頻道或平臺，還有一個區別我認為是自媒體的交互性更強，傳統媒體是單向傳播，而自媒體是雙向傳播，通常你在網絡平臺傳播時，你需要非常清楚知道受眾的需求，而網上的用戶會告訴你他們需要什麼，所以網絡主播會因此調整自己的直播，
主持人： 賈教授我們之前也討論過瞭，YY模式十分依賴名人主播，隨著主播名氣越來越大，YY失去他們的風險越來越高，那麼YY這樣的公司，要如何與競爭對手爭搶名人主播呢?
賈寧： 其實每個公司都擔心失去自己的明星演員，所以這樣的競爭是無可避免的，而對於這樣的競爭，我覺得YY有這麼幾個策略可以考慮，首先是加強和主播之間的協議，比如可以考慮增加主播的分成，與此同時可以提供一些增值服務，讓主播更加願意留在YY，但其實我覺得最終決定員工去留的還是公司的企業文化，這樣才能讓員工繼續在這裡，所以營造一個愉悅的工作環境以及合適的企業文化。
主持人： 當YY努力成為未來的娛樂方式時，公司也面臨著很多挑戰和競爭，我們稍候回來繼續討論。
故事三：YY頂尖主播日均10萬觀眾
這對情侶是2010年在白菜的2080公會上認識的，當時這個平臺是給音樂愛好者唱歌的，純粹是一個愛好的平臺。馬晨曦，網名土哥，原先是四川一個縣城的公務員，何維娜，網名雲姐，原先實在北京從事人力資源工作，不就土哥就決定辭職去找雲姐。
土哥雲姐： 很多向往愛情的人都會看到我們的合影，他們覺得很溫馨，相比起網絡的傳播，傳統的傳播形式都是單向的，觀眾隻能被動接受消息，但是我們的平臺是交互性的，你可以隨時看到有多少觀眾在看你的節目，以及他們是否喜歡你，你隨時都知道你有多少粉絲，以及他們對你如何評價，並以此調整你下一步的表現。
這對情侶現在已經擁有超過200萬的訂閱者，以及平均每天10萬的觀眾，土哥雲姐在北京以北的郊區租瞭房子，離市中心超過40英裡，他們說他們一個月得搬三次傢，因為鄰居總是抱怨他們的噪音，他們的直播對於網速有很高的要求，穩定的網速對於獲取穩定的粉絲至關重要，他們甚至準備瞭移動設備，這樣在旅途中也可以做直播，他們和YY在4月簽瞭全面合約，這意味著他們的線上活動和線下活動都受公司的管理，他們是YY錢的24組全合約藝人之一，而這24組是在成千上萬人中挑選出來的，而他們現在甚至有瞭專業人士專門為他們寫歌，當其他主播還在網上爭取自己的知名度的時候，他們的公會已經開始負責他們的內容瞭，而YY公司並不幹涉他們的直播內容。
確保直播合適尺度 YY五秒一次的檢測頻率
李學凌： 真正的創造力是無處不在的，而每一個人其實都有創造力，真正的挑戰是如何駕馭這樣的創造力，沒有人能定義什麼是合適的視頻，什麼是不合適的視頻，於是我們設定瞭自己的標準，比如主播不允許從座位上站起來，這是一個非常具體的要求，如果你站起來，你就會被扣分，你必須坐著唱歌，這樣一來就方便管理，第二個是方便量化，
YY後臺以五秒一次的頻率時時刻刻檢測所有正在進行的直播，公司還雇傭瞭200人的團隊，人工實時檢測是否有出現暴力等不當內容
林希豪： 首先在我們整個表演過程當中，不能出現粗俗的語言，然後再衣著方面，我們規定領子不能低於這裡，如果你不是舞蹈表演，下半身不可以出現，如果是舞蹈表演，下半身也必須著褲子或裙子，不能出現光腿。
很多公會已經開始把網上的團體組合轉化為現實中的機構，並且成立傳統的管理機制，YY也在線下建立自己的劇院，讓自己包裝的組合演出，為瞭更長遠的角度，公司甚至開始開發新的領域，線上教育。
李學凌： 我們後來發現不光有歌手在平臺上唱歌，還有老師在我們的平臺上授課，比如有日語老師在這裡教日語，一個月可以有四五百萬人民幣的收入，所以老師也可以在這裡找到機會，最開始我們還在想學生意願是怎麼樣，比如學生願不願意付費上一節課呢?我們發現用戶還是願意付費上一節課的，公司已經建立瞭教育站點，以便老師可以進行授課，YY的管理層表示，新業務的發展還需要一定的時間。
主持人： 那麼賈教授，YY已經在2012年在納斯達克上市瞭，公司選擇在美國上市，最主要是因為在國外更便於獲得投資，而中國政府對於國外資本投資中國網絡公司有著非常嚴格的管理規定，所以他們不得不繞個道，他們不得不走一條叫做V.I.E.的道路，也就是可變利益實體，給我們解釋一下這是什麼意思好嗎?
賈教授： 目前為止我們可以看看有多少中國公司選擇在海外尤其是美國上市，大概有兩三百個公司實行這樣的模式，所以其實這個數量還是蠻多的，V.I.E.的意思是這樣的，它允中國的數字新媒體產業在首次公開募股之前接受國外資本的投資，我們可以來看一看，首先解釋一下如何建立V.I.E.基本上V.I.E.都是由兩部分構成，一部分在海外，另一部分在中國國界內，即是說氛圍岸上公司和離岸公司，第一步需要做的就是公司的創始人或是與之相關的管理團隊設置一個離岸公司比如在開曼群島或是維京群島，為瞭避稅，成立一個離岸的控股公司，所以受到的投資會註入這個公司，第二部是本地的股東以及公司的創始人，回到 岸上 ，也就是回到國內比如北京，在中國本土成立一個實體來管理資金，同樣是這個公司持有中國政府要求的各類執照，然而擁有相關執照的條件就是這個公司沒有接受國外的投資，所以國外的公司無法直接投資或控股這傢公司，第三步就是離岸公司再設立境內全資子公司，可以把這個公司看成一個控股公司，這個公司什麼也沒有，就是一個控股公司，因為這個公司不持有相關執照所以離岸公司完全可以對其進行投資控股，為瞭完成這個結構，還有最後一步，該境內全資子公司與國內運營業務的實體簽訂一系列協議，達到享有V.I.E.權益的目的，同事符合美國證券交易委員會的法規，符合這些法規才可以再美國上市，這樣一來就可以吧公司部分或全部收益轉化到境內全資子公司上，也可以轉到國外，或者離岸控股公司中。
主持人： 看起來這個擁有不錯的前景。
央視報道視頻連接：
http://v.qq.com/boke/gplay/0ebfe05ae1cbb848ea703ce04b40377a_zu900000168lobg_3_g0179rkt2re.html
http://v.qq.com/boke/gplay/0ebfe05ae1cbb848ea703ce04b40377a_zu900000168lobg_3_o0179i9gep6.htm
http://v.qq.com/boke/gplay/0ebfe05ae1cbb848ea703ce04b40377a_zu900000168lobg_3_v01794z3725.html
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